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我國網(wǎng)球鞋服市場競爭格局出現(xiàn)新特點 。 由于我國是網(wǎng)球新市場 海外知名網(wǎng)球鞋服品牌紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場 例如 NIKE 、 ADIDAS 等 這些品牌以其較強(qiáng)的品牌影響力 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 技術(shù)優(yōu)勢等在市場中占據(jù)重要位置 。 同時 我國本土品牌也在不斷進(jìn)行創(chuàng)新 以市場導(dǎo)向不斷調(diào)整營銷策略 并向高端市場發(fā)起挑戰(zhàn) 例如安踏集團(tuán)的 FILA 品牌及亞瑪芬體育的 Wilson 品牌 李寧的高端線中國李寧品牌等 。 從市場份額分布來看 網(wǎng)球服裝及其他配套產(chǎn)品占據(jù)網(wǎng)球用品市場的較大份額 。 我國網(wǎng)球運(yùn)動產(chǎn)品細(xì)分市場較完善 。 其中 主要包含網(wǎng)球鞋服 、 網(wǎng)球拍及網(wǎng)球生產(chǎn) 。 從銷售市場比重來看 我國的網(wǎng)球運(yùn)動鞋服銷售市場占比較高 。 根據(jù) Vogue Business in China 數(shù)據(jù) 2023 年我國網(wǎng)球服飾 含鞋 的銷售額約為 15 1 億元 占整體的 56 。 這主要得益于消費(fèi)者對運(yùn)動服裝的強(qiáng)烈需求以及網(wǎng)球運(yùn)動對專業(yè)服裝的依賴 。 網(wǎng)球的核心玩家定義：根據(jù) KANTAR 《 從 小眾運(yùn)動 到 全民熱潮 解碼網(wǎng)球人群與市場機(jī)遇 》 核心玩家定義涵蓋 1 高頻長期打網(wǎng)球即基本為三年以上進(jìn)階玩家 且每周都會打網(wǎng)球； 2 專注提升球技 即熱衷與專業(yè)玩家切磋 且愿意系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)球技能； 3 現(xiàn)場觀賽 積極互動 即愿意觀看加線上及線下網(wǎng)球賽； 4 關(guān)注更多層級職業(yè)賽事 即關(guān)注大滿貫 、 奧運(yùn)會等大型國際職業(yè)賽事； 4 氪金玩家 持續(xù)投入 即愿意購買打球必備的鞋服 、 器材 、 周邊等裝備 。 品牌端贊助網(wǎng)球賽事的購買轉(zhuǎn)化率較高 。 從品牌商對網(wǎng)球賽事的贊助情況來看 品牌贊助網(wǎng)球賽事的購買轉(zhuǎn)化率較高 。 根據(jù) KANTAR 《 從小眾運(yùn)動 到 全民熱潮 解碼網(wǎng)球人群與市場機(jī)遇 》 網(wǎng)球核心玩家對贊助網(wǎng)球賽事的品牌購買轉(zhuǎn)化率約為 77 網(wǎng)球泛愛好者對贊助網(wǎng)球賽事的品牌購買轉(zhuǎn)化率約為 72 大眾對贊助網(wǎng)球賽事的品牌購買轉(zhuǎn)化率約為 77 。 借助對網(wǎng)球賽事的贊助 有利于消費(fèi)者增加對網(wǎng)球品牌的了解以及信任 。 緊抓網(wǎng)球流量密碼 帶動品牌銷售增量 。 通過網(wǎng)球明星的卓越成就 點燃大眾的網(wǎng)球熱情 。 由于網(wǎng)球明星的影響力疊加 促使網(wǎng)球及其市場的商業(yè)價值升級 網(wǎng)球鞋服品牌可借勢打造自身差異化品牌文化及風(fēng)格 。 我們認(rèn)為 有三個主要的方向： 1 塑造品牌價值 占據(jù)消費(fèi)者心智 構(gòu)建與消費(fèi)者的鏈接 。 2 強(qiáng)化品牌存在感 冠名贊助公開賽事 提升品牌曝光度及聲量 。 3 創(chuàng)造新增長空間 探索增量消費(fèi)市場 。 網(wǎng)球鞋服與時尚元素相結(jié)合 品牌聯(lián)名及跨界品類相合作 。 由于網(wǎng)球自帶貴族調(diào)性和時尚屬性 從而可以將網(wǎng)球鞋服品牌和不同消費(fèi)類型的品牌進(jìn)行聯(lián)合跨界合作 。 例如 高端奢侈品牌嘗試搭載網(wǎng)球的皇室基因發(fā)布網(wǎng)球系列鞋服產(chǎn)品及周邊 服裝 、 家居 、 飾品等品牌推出有趣的網(wǎng)球產(chǎn)品等 嘗試借助網(wǎng)球的市場流量提升品牌聲量及形象 。 各品牌從網(wǎng)球的美學(xué)價值入手 實現(xiàn)網(wǎng)球與生活方式場景破圈 。 我們認(rèn)為我國網(wǎng)球市場的未來發(fā)展前景廣闊 。 隨著公眾健康意識的提升和休閑體育需求的增加 網(wǎng)球運(yùn)動將吸引更多人的關(guān)注和參與 或?qū)⑼苿泳W(wǎng)球市場需求的持續(xù)增長和市場規(guī)模的擴(kuò)大 。 ?首先 技術(shù)創(chuàng)新將成為推動網(wǎng)球市場發(fā)展的重要動力 。 智能化 、 數(shù)據(jù)化等先進(jìn)技術(shù)在網(wǎng)球行業(yè)的應(yīng)用將提高運(yùn)動員的訓(xùn)練效率和 比賽成績 同時也為觀眾帶來更加豐富的觀賽體驗 。 例如 智能網(wǎng)球拍 、 智能計分系統(tǒng)等技術(shù)的應(yīng)用將改變傳統(tǒng)的網(wǎng)球運(yùn)動方式 。 ?其次 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展將推動網(wǎng)球市場的整體升級 。 產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的合作將更加緊密 共同推動網(wǎng)球行業(yè)的協(xié)同發(fā)展 。這將有助于降低成本 、 提高效率 、 優(yōu)化資源配置 促進(jìn)網(wǎng)球市場的可持續(xù)發(fā)展 。 ?最后 品牌建設(shè)與市場推廣將成為企業(yè)競爭的重要手段 。 通過提升品牌影響力和市場占有率 企業(yè)將在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位 。 同時 政府和社會各界也需要加大對網(wǎng)球運(yùn)動的支持力度 推動網(wǎng)球運(yùn)動的普及和發(fā)展 。 未來 隨著市場需求的不斷增長和技術(shù)的不斷創(chuàng)新與應(yīng)用 中國網(wǎng)球市場有望迎來更加廣闊的發(fā)展空間 。
