???????
??????????
如需更多報(bào)告，聯(lián)系客服13699799697（微信）
或者，掃碼閱讀報(bào)告
? 戶外行業(yè)是以自然環(huán)境為場(chǎng)景，涵蓋裝備制造、活動(dòng)服務(wù)、旅游休閑等領(lǐng)域的綜合 性產(chǎn)業(yè)。隨著健康生活理念普及和悅己消費(fèi)興起，全球戶外市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。 ? 按運(yùn)動(dòng)類型分類 1. 陸上運(yùn)動(dòng) ? 登山/攀巖：以自然巖壁或高海拔山峰為場(chǎng)景，需克服陡峭地形與復(fù)雜氣候。 - 典型項(xiàng)目：技術(shù)攀巖、高海拔登山、探洞。 ? 徒步/越野跑：中長(zhǎng)距離自然地形穿越，強(qiáng)調(diào)耐力與地形適應(yīng)力。 - 典型場(chǎng)景：叢林穿越、山地縱走、沙漠徒步。 ? 騎行：涵蓋山地越野與公路騎行，依賴器械操控與核心力量。 2. 冰雪運(yùn)動(dòng) ? 滑雪/攀冰：低溫冰雪環(huán)境下的速度與技術(shù)型運(yùn)動(dòng)，需特殊防寒裝備。 3. 水上運(yùn)動(dòng) ? 漂流/潛水：依托河流或海洋環(huán)境，對(duì)抗水流與水下壓力。 - 項(xiàng)目擴(kuò)展：槳板、沖浪、溪降（峽谷運(yùn)動(dòng)）。 4. 空中運(yùn)動(dòng) ? 滑翔/跳傘：高空環(huán)境中的極限挑戰(zhàn)，對(duì)裝備安全性要求極高。 5. 綜合休閑類 ? 露營(yíng)/野餐：輕量化休閑活動(dòng)，注重舒適性與社交體驗(yàn)。 ? 城市戶外：融合通勤與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景（如飛盤、戶外瑜伽）。 ? 戶外行業(yè)是以自然環(huán)境為場(chǎng)景，涵蓋裝備制造、活動(dòng)服務(wù)、旅游休閑等領(lǐng)域的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著健康生活理念普及和消費(fèi)升級(jí)，全球戶外市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。 ? 按產(chǎn)品品類分類 1. 專業(yè)戶外鞋服 功能性核心：Gore-Tex沖鋒衣（Norr?na早于始祖鳥22年應(yīng)用）、防曬衣（UPF50+）、抓絨衣（Polartec面料）。高端線價(jià)格達(dá)15000元（始祖鳥Alpha SV系列）。 競(jìng)爭(zhēng)格局：國(guó)際品牌（The North Face、Columbia）主導(dǎo)技術(shù)，國(guó)產(chǎn) 品牌（凱樂石、探路者）搶占性價(jià)比市場(chǎng)。 2. 戶外裝備 2023年戶外裝備細(xì)分市場(chǎng)占比中，滑雪20.41%、水上運(yùn)動(dòng)19.58%、露營(yíng)10.89%、釣魚運(yùn)動(dòng)6.88%、其他戶外運(yùn)動(dòng)42.23%。其他戶外運(yùn)動(dòng)裝備包括航空運(yùn)動(dòng)、攀巖、登山、城市漫步等。 基礎(chǔ)裝備：帳篷（輕量化鋁桿）、睡袋（羽絨/合成棉填充）、背包（人體工學(xué)背負(fù)系統(tǒng)）。技術(shù)裝備：GPS定位儀、雪崩救援器、便攜爐具（Jetboil集成系統(tǒng)）。 3.泛戶外產(chǎn)品 泛戶外場(chǎng)景：泛戶外、輕戶外方式盛行帶動(dòng)戶外服飾進(jìn)入日常場(chǎng)景，戶外服飾規(guī)?？臻g進(jìn)一步打開。呈現(xiàn)出沖鋒衣通勤化、瑜伽褲日常化、戶外服飾休閑時(shí)尚化。 ? 戶外服飾主要品類功能性 ： 1. 防水性 ：硬殼＞滑雪服＞軟殼＞抓絨/速干衣。 2. 透氣性 ：速干衣＞軟殼＞抓絨＞硬殼。 3. 保暖性 ：滑雪服（填充型）＞三合一（內(nèi)膽）＞抓絨＞軟殼。 4. 靈活場(chǎng)景 ：三合一＞軟殼＞速干衣＞抓絨＞硬殼＞滑雪服。 二、戶外運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模 ? 近年來(lái)中國(guó)戶外鞋服市場(chǎng)規(guī)模保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，高于全球整體戶外市場(chǎng)增速。 ? 根據(jù)歐睿統(tǒng)計(jì)，2024年全球戶外服/鞋市場(chǎng)規(guī)模分別為390/208億美元，CAGR3分別為5.6%/5.1%；CAGR5分別為4.1%/3.1%；2024年中國(guó)戶外服/鞋市場(chǎng)規(guī)模分別為416/166億元，CAGR3分別為23.3%/17.0%；CAGR5分別為14.7%/10.5%。根據(jù)伯希和招股書，我國(guó)戶外鞋服市場(chǎng)總規(guī)模高于歐睿數(shù)據(jù)，2024年戶外服/鞋/配市場(chǎng)規(guī)模分別為712/212/103億元，CAGR3分別為17.3%/15.1%/11.2%；CAGR5分別為14.7%/12.8%/10.0%。 ? 我國(guó)戶外鞋服市場(chǎng)近年來(lái)的快速增長(zhǎng)，一方面基于戶外運(yùn)動(dòng)人群滲透率的提升，另一方面基于始祖鳥破圈后，高價(jià)品牌具備社交屬性、身份象征，平價(jià)品牌成為平替時(shí)尚穿搭。 ? 分品類：軟硬殼沖鋒衣占比達(dá)四成，系增速最快品類。根據(jù)伯希和招股書，2024年核心品類沖鋒衣褲、軟殼衣褲、抓絨衣褲、速干衣褲市場(chǎng)規(guī)模分別為300/127/112/134億元，占市場(chǎng)總規(guī)模比例為29%/12%/ 11%/13% ，CAGR5分別為18.3%/14.9%/13.9%/12.6%。 ? 分渠道：線上渠道占比四成，逐年提升。根據(jù)伯希和招股書，2024年線下/線上渠道規(guī)模分別為635/392億元，占比約6:4，CAGR5分別為10.8/19.9%。線上渠道銷售規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，占比從2019年的29%提升至2024年的38%。 ? 分品牌：國(guó)內(nèi)品牌基數(shù)小、增速快。根據(jù)伯希和招股書，2024年國(guó)際/國(guó)內(nèi)品牌總體規(guī)模分別為698/329億元，占比約7:3，CAGR5分別為12.1%/17.8%。 電商渠道增速：近兩年戶外鞋服整體增速接近50%，沖鋒衣及越野跑鞋近翻倍增長(zhǎng) ? 近兩年戶外鞋服電商渠道復(fù)合增速接近50%。 根據(jù)天貓+京東+抖音三平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，戶外鞋服近兩年增速遠(yuǎn)高于戶外裝備，2022-2024年兩品類復(fù)合增速分別為49.0% /5.4%，2024年線上銷售規(guī)模分別為474/238億元；2025Q1戶外服飾延續(xù)高增長(zhǎng)，同比+55.8%，戶外裝備增長(zhǎng)提速至39.5%。 ? 分品類看，軟殼硬殼沖鋒衣、越野跑鞋增速最快，近翻倍增長(zhǎng)。 電商渠道增速：近兩年戶外鞋服整體增速接近50%，沖鋒衣及越野跑鞋近翻倍增長(zhǎng) ? 細(xì)分品類：軟殼硬殼沖鋒衣、越野跑鞋近翻倍增長(zhǎng)。 1）沖鋒衣：為第一大品類，也是近年來(lái)增速最快的品類， 2024年沖鋒衣+軟殼銷售額139億元，占線上戶外鞋服整體銷售額29.3%，較2022年提升13.8pct，CAGR2為105.1%。 2）防曬服：防曬服為第二大品類，也保持較快增速，2024年銷售額92億元，占線上戶外鞋服整體銷售額19.4%，近幾年份額較穩(wěn)定，CAGR2為50.0%，與行業(yè)增速一致。 3）抓絨/速干衣褲：戶外功能服飾大單品，抓絨衣褲主打保暖，一般作為中間層或外層穿搭；速干衣褲主打速干排汗，一般作為貼身內(nèi)層穿搭。2024年抓絨/速干衣褲銷售額分別為15/12億元，占線上戶外鞋服整體銷售額3.1%/2.5%，近幾年份額較穩(wěn)定，CAGR2分別為62.3%/35.1%。 4）登山鞋/越野跑鞋：戶外專業(yè)鞋類大單品，登山及越野跑運(yùn)動(dòng)相較路跑環(huán)境更為復(fù)雜，對(duì)鞋子耐磨性、抓地力有更高要求。2024年登山鞋/越野跑鞋銷售額分別為16/12億元，占線上戶外鞋服整體銷售額3.4%/2.5%，登山鞋近幾年份額較穩(wěn)定，越野跑鞋份額提升1.2pct，CAGR2分別為64.1%/94.5%。 三、戶外運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 戶外鞋服行業(yè)集中度2021年以來(lái)持續(xù)提升。根據(jù)我們測(cè)算，2015年以來(lái)我國(guó)戶外市場(chǎng)集中度經(jīng)歷了先降后升，2020年降至低點(diǎn)，Top5市占率約11.6%；2021年后頭部品牌帶動(dòng)行業(yè)快速增長(zhǎng)，同時(shí)份額提升，2024年Top5集中度提升至20.7%，前五大分別是駱駝/北面/始祖鳥/迪桑特/可隆(根據(jù)伯希和招股書，迪卡儂體量介于始祖鳥、迪桑特之間，但由于缺乏歷史數(shù)據(jù)，未納入整體統(tǒng)計(jì)）；Top10集中度提升至28.7%。 ? 國(guó)際國(guó)內(nèi)頭部品牌表現(xiàn)分化。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)戶外品牌，在2017年之前份額高于國(guó)際品牌；但隨后國(guó)際龍頭品牌份額快速提升，國(guó)內(nèi)龍頭品牌份額先降后升；尤其2021年后戶外賽道興起、戶外鞋服高速增長(zhǎng)是先由國(guó)際戶外大牌的破圈帶動(dòng)，進(jìn)而傳導(dǎo)到價(jià)格較低、更具性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)品牌： ? 1）國(guó)際頭部品牌份額持續(xù)提升，頭部品牌中，國(guó)際品牌2015/2021/2024年份額分別為10%/13%/19%。 ? 2）國(guó)產(chǎn)頭部品牌份額呈V形變化，頭部品牌中，國(guó)內(nèi)品牌2015/2021/2024年份額分別為13%/6%/11%。 ? 其中探路者份額明顯下滑；凱樂石份額基本穩(wěn)定，中間也經(jīng)歷了小幅的份額下滑，但近年來(lái)增速好于行業(yè)整體的快速增長(zhǎng)；駱駝份額有所提升，是目前國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)第一大品牌；伯希和作為新興戶外品牌近年來(lái)增速迅猛，2024年的銷售體量大約在17.5億元，在國(guó)產(chǎn)品牌中位列第二。 ? 電商渠道國(guó)產(chǎn)品牌更具優(yōu)勢(shì)，份額較高且提升更快，北面在國(guó)際品牌中排名領(lǐng)先。 ? 1）戶外鞋服整體：電商平臺(tái)由于存在更多小品牌白牌，競(jìng)爭(zhēng)格局相較全渠道略分散，但國(guó)產(chǎn)品牌相較國(guó)際品牌更具優(yōu)勢(shì)，2024年前11大品牌份額42%；2025一季度，前11大品牌合計(jì)份額45%，其中有6個(gè)為國(guó)產(chǎn)品牌合計(jì)份額30%，前三大均為國(guó)產(chǎn)品牌，分別為駱駝/凱樂石/伯希和，2024年份額分別為14.0%/3.1%/4.0%，2025Q1份額分別為13.0%/6.0%/4.8%；國(guó)際品牌中北面份額領(lǐng)先，2025Q1份額4.6%排名第四，2024全年份額5.6%排名第二，北面冬季服飾有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每年四季度銷售占比均較高。從份額變化來(lái)看，25Q1相較22Q3，前三大國(guó)產(chǎn)品牌份額均有4%左右提升。 ? 2）沖鋒衣：沖鋒衣電商渠道頭部品牌份額更加集中，2024年/2025Q1前13大品牌份額分別73% /74%，其中7個(gè)為國(guó)產(chǎn)品牌，2025Q1份額為52%。前四大中三家為國(guó)產(chǎn)品牌，分別為駱駝/伯希和/凱樂石，2024年份額分別為29.8%/10.0%/4.1%，2025Q1份額分別為24.7%/10.1%/8.4%；國(guó)際品牌中同樣是北面份額領(lǐng)先，2025Q1份額9.4%排名第三，2024全年份額10.5%排名第二。 ? 國(guó)產(chǎn)品牌均價(jià)普遍低于國(guó)際品牌,國(guó)產(chǎn)品牌中僅凱樂石定價(jià)定位較高。 ? 1）戶外鞋服整體：頭部戶外品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌均價(jià)普遍在400-500元（除凱樂石在千元以上），國(guó)際品牌均價(jià)普遍在千元以上（除迪卡儂在百元），國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌定位定價(jià)存在顯著差異，國(guó)產(chǎn)品牌中僅凱樂石走中高端專業(yè)路線，價(jià)格相對(duì)較高；其他頭部國(guó)產(chǎn)品牌，探路者、伯希和均價(jià)相對(duì)高于駱駝、拓路者。 ? 2）沖鋒衣：沖鋒衣為戶外鞋服中較貴的單品，價(jià)格帶高于戶外鞋服整體，但品牌分化情況與整體類似，國(guó)產(chǎn)品牌均價(jià)普遍較低，大約在500-800元（除凱樂石在千元以上），國(guó)際品牌普遍在千元以上（除迪卡儂在百元）、按價(jià)格段劃分，第一層級(jí)品牌為可隆接近3000，始祖鳥達(dá)5000以上；第二層級(jí)北面/凱樂石/哥倫比亞/狼爪在1000-2000；第三層級(jí)為探路者/安踏/伯希和在600-800；第四層級(jí)拓路者/駱駝/迪卡儂/熊貓?jiān)?00-500。 四、戶外運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 1、戶外鞋服行業(yè)符合新消費(fèi)趨勢(shì)，從專業(yè)圈層到大眾生活不斷擴(kuò)圈 近年來(lái)興起的新消費(fèi)，無(wú)不遵循同一路徑，從小眾圈層破圈成為大眾潮流。戶外產(chǎn)品一方面伴隨戶外運(yùn)動(dòng)的盛行、專業(yè)戶外產(chǎn)品用戶增長(zhǎng)；另一方面也同樣從“小眾硬核”走向“大眾日?！保瑢?shí)現(xiàn)擴(kuò)圈。以下四大趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容與變革： ? 趨勢(shì)1：從小眾人群到破圈，從專業(yè)運(yùn)動(dòng)到中產(chǎn)三寶：從小眾人群到破圈，往往需要具備被大眾認(rèn)可的社交屬性，并具有個(gè)性化標(biāo)簽通過社交媒體快速傳播引爆。戶外品牌最初的破圈也正是利用這點(diǎn)，高端戶外品牌憑借高定價(jià)、高品質(zhì)、高品味成為身份象征，打上“中產(chǎn)三寶”的標(biāo)簽，從始祖鳥、薩洛蒙、Lululemon，到可隆、迪桑特、HOKA、昂跑，紛紛進(jìn)入這一賽道。從營(yíng)銷宣傳策略來(lái)看，始祖鳥門店選址在奢侈品店旁、和時(shí)尚圈藝術(shù)圈聯(lián)名、高功能性面料、稀缺性和限量性產(chǎn)品；Lululemon通過千元瑜伽褲、專利面料、舒適美觀營(yíng)造高端經(jīng)營(yíng)都市女性形象。 ? 趨勢(shì)2：高端產(chǎn)品具有稀缺性，二手市場(chǎng)存在溢價(jià)：始祖鳥、薩洛蒙等品牌均通過限量供應(yīng)催生稀缺性價(jià)值，部分商品在二手市場(chǎng)呈現(xiàn)較高溢價(jià)。例如始祖鳥得物平臺(tái)售價(jià)前幾名的，基本均為聯(lián)名款、限量款、限定款，得物價(jià)格是發(fā)售價(jià)格的接近2倍或以上，最高溢價(jià)率可達(dá)8倍。 ? 趨勢(shì)3：本土品牌崛起，打開中低價(jià)市場(chǎng)與下沉滲透：國(guó)產(chǎn)品牌以“質(zhì)價(jià)比”戰(zhàn)略切入中低價(jià)市場(chǎng)，推動(dòng)戶外消費(fèi)向三四線城市及年輕群體滲透。中價(jià)格段品牌設(shè)計(jì)和面料可以做到和國(guó)際大牌相似，但價(jià)格僅為國(guó)際大牌的1/4-1/3；低價(jià)格段品牌主打極致性價(jià)比。 ? 趨勢(shì)4：賽道不斷細(xì)分，功能性與時(shí)尚性需求并存：當(dāng)滲透率提升至一定階段，由于受眾更廣，需求也更加多元化。一方面，更多消費(fèi)者成為專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，并且伴隨不同戶外運(yùn)動(dòng)的興起，功能性需求、應(yīng)用場(chǎng)景更加細(xì)化，例如專業(yè)的登山鞋、溯溪鞋、越野跑鞋成為垂類新秀；另一方面，戶外鞋服也被部分消費(fèi)者作為休閑時(shí)尚穿搭，對(duì)其設(shè)計(jì)、配色、時(shí)尚度也有更高需求。 2、活動(dòng)區(qū)域拓寬疊加情緒消費(fèi)，戶外運(yùn)動(dòng)及戶外活動(dòng)參與者顯著增加 ? 疫情期間受活動(dòng)區(qū)域限制，短途、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)興起，露營(yíng)、瑜伽成為當(dāng)時(shí)熱門賽道；2023年全面解封后活動(dòng)區(qū)域拓寬，疊加情緒消費(fèi)盛行，戶外運(yùn)動(dòng)刺激“多巴胺”和“內(nèi)啡肽”分泌，戶外運(yùn)動(dòng)熱潮來(lái)臨，從跑步、騎行、網(wǎng)球羽毛球，到越野跑、攀巖、滑雪，熱度和參與人數(shù)不斷提升； ? 同時(shí)疫情期間積壓的旅游需求釋放，2024年1月哈爾濱旅游出圈，帶動(dòng)冰雪經(jīng)濟(jì)；2024年5月《我的阿勒泰》熱播，帶動(dòng)新建、內(nèi)蒙古等地旅游熱，城市年輕人更加向往大自然帶來(lái)的松弛感。 ? 登山人數(shù)顯著增加。根據(jù)部分景區(qū)統(tǒng)計(jì)，珠峰景區(qū)截至2024年12月5日，共接待國(guó)內(nèi)外游客54萬(wàn)余人次，同比增長(zhǎng)18%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄；華山景區(qū)截至5月2日，游客總量突破100萬(wàn)人次，比2023年提前18天，較去年同期增長(zhǎng)20.21%；截至2024年10月，泰山景區(qū)已累計(jì)接待超700萬(wàn)名游客。 ? 越野跑比賽及參與人次顯著提升。越野跑從小眾圈層逐漸出圈，賽事和參與人數(shù)快速增加，2014年全國(guó)僅65場(chǎng)比賽，到2024年增至505場(chǎng)；人次來(lái)看，例如蘇州100城市越野賽從2023年首屆報(bào)名人數(shù)900多人，到2024年第二屆報(bào)名人數(shù)增加至2800人；2024年多場(chǎng)賽事參與人數(shù)超過3000人，莫干山跑山賽參與人數(shù)達(dá)5676人，崇禮168超級(jí)越野賽參與人數(shù)超萬(wàn)人。ITRA數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)境內(nèi)有超過6.8萬(wàn)名選手參加越野賽事，到2024年近三年有記錄的中國(guó)跑者達(dá)到了15.2萬(wàn)人。 3、越野跑鞋接力沖鋒衣成為熱度上升最快品類 分品類看，越野跑鞋有望接棒沖鋒衣，成為下一個(gè)戶外行業(yè)增速最快品類。 ? 全球維度，從Google Trends全球消費(fèi)者搜索指數(shù)來(lái)看，沖鋒衣在2023/2024年11月有明顯的熱度上升，2025年越野跑鞋熱度顯著超過沖鋒衣，且越野跑鞋熱度較前幾年進(jìn)一步向上；分品牌看，2025年越野跑鞋品牌薩洛蒙成為戶外龍頭品牌中最熱品牌，HOKA熱度也持續(xù)向上；分產(chǎn)品系列看，薩洛蒙的核心產(chǎn)品XT-6，在2025年熱度超過始祖鳥的沖鋒衣核心系列BETA系列熱度。 ? 中國(guó)區(qū)域，根據(jù)巨量算數(shù)，越野跑鞋品類雖然整體熱度遠(yuǎn)低于沖鋒衣品類，但2025年熱度呈現(xiàn)明顯的上升態(tài)勢(shì)；分品牌看，始祖鳥熱度始終最高，但2025年以來(lái)凱樂石和薩洛蒙同比增速最快，均超180%。 ? 根據(jù)微信搜索指數(shù)，近一年始祖鳥熱度領(lǐng)先，近30天內(nèi)凱樂石熱度領(lǐng)先。 4、專業(yè)產(chǎn)品伴隨戶外運(yùn)動(dòng)滲透率提升及客群粘性提升而增長(zhǎng)，高端休閑產(chǎn)品仍具社交屬性，大眾休閑產(chǎn)品有時(shí)尚周期 我國(guó)戶外鞋服行業(yè)經(jīng)歷了2021年以來(lái)的野蠻增長(zhǎng)后，未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將有所分化，專業(yè)產(chǎn)品更具增長(zhǎng)潛力： 1）專業(yè)產(chǎn)品規(guī)模=戶外運(yùn)動(dòng)參與人次*消費(fèi)頻次*單價(jià)，均有提升空間。 ①參與人次：戶外運(yùn)動(dòng)滲透率仍較低，總參與人次仍有提升空間，例如根據(jù)天貓統(tǒng)計(jì)，越野跑人群僅占所有跑步人群的7%；若將馬拉松跑者認(rèn)為是進(jìn)階至專業(yè)跑者，2023年馬拉松比賽參與人數(shù)605萬(wàn)人，而越野跑賽事參與人數(shù)僅6.8萬(wàn)人，近乎是馬拉松跑者的1/10；同時(shí)由于越野跑鞋具備防水、緩震、抓地等功能，除了適合戶外運(yùn)動(dòng)外也適合戶外游玩出行。 ②消費(fèi)頻次/單價(jià)：消費(fèi)頻次和單價(jià)伴隨跑者的專業(yè)度提升而提升，從入門跑者-輕度跑者-重度跑者-專業(yè)跑者，各層級(jí)人數(shù)呈金字塔狀分布，同時(shí)每個(gè)圈層跑者隨參與時(shí)間拉長(zhǎng)都在向下一圈層進(jìn)階。越野跑鞋為易耗品，路跑鞋一般使用壽命在300-800公里，越野跑鞋在300-500公里，根據(jù)ITRA調(diào)研統(tǒng)計(jì)，83%以上的跑者每年使用越野跑鞋≥2雙，每年購(gòu)買裝備投資在200-600歐元。根據(jù)天貓統(tǒng)計(jì)，越野跑用戶年均淘寶消費(fèi)在1800元以上，遠(yuǎn)高于其他跑步用戶，購(gòu)買新品比例超過40%。 2）休閑產(chǎn)品規(guī)模：高端休閑產(chǎn)品仍具社交屬性，大眾休閑產(chǎn)品有時(shí)尚周期。 ①高端品牌：如始祖鳥、迪桑特、可隆，除專業(yè)戶外使用場(chǎng)景外，基于品牌知名度，具有社交屬性、身份象征；且在一定的會(huì)員體量積累基礎(chǔ)上，會(huì)員復(fù)購(gòu)率較高，具備穩(wěn)定的基本盤。 ②大眾品牌：伴隨始祖鳥的火爆和破圈，帶來(lái)了沖鋒衣、工裝風(fēng)穿搭的時(shí)尚風(fēng)潮，而始祖鳥由于價(jià)格較高，平替產(chǎn)品享受到這波戶外潮紅利。而時(shí)尚周期不斷輪動(dòng)，未來(lái)若風(fēng)潮過去，日常通勤穿搭客戶預(yù)計(jì)流失。 ? 專業(yè)戶外需求預(yù)計(jì)占沖鋒衣總銷售額的一半以上，且未來(lái)占比將進(jìn)一步提升，系沖鋒衣未來(lái)銷售增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力 ? 消費(fèi)者畫像：由于休閑穿搭主要涉及沖鋒衣產(chǎn)品，我們將沖鋒衣的消費(fèi)者畫像劃分為潮流穿搭、輕戶外、專業(yè)戶外，根據(jù)藝恩數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年三類用戶社媒聲量規(guī)模占比分別約為55%/32%/13%，增速來(lái)看，專業(yè)戶外>輕戶外>潮流穿搭。 ? 假設(shè)條件：1）在消費(fèi)者類型占比基礎(chǔ)上加入購(gòu)買頻次系數(shù)，作為不同需求的沖鋒衣銷量占比；2）不同需求沖鋒衣件單價(jià)亦有差異，越專業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格越貴。 ? 需求占比測(cè)算：由于潮流穿搭用戶購(gòu)買頻次及金額較低，故購(gòu)買量和金額的占比實(shí)際遠(yuǎn)低于人數(shù)占比。2024年銷量角度，潮流穿搭/輕戶外/專業(yè)戶外占比分別為35%/41%/24%；銷售額角度，潮流穿搭/輕戶外/專業(yè)戶外占比分別為7%/37%/56%。未來(lái)預(yù)計(jì)專業(yè)戶外需求占比將進(jìn)一步提升，輕戶外需求穩(wěn)定，而潮流穿搭需求將縮減。主要靠專業(yè)戶外、輕戶外產(chǎn)品的增長(zhǎng)帶動(dòng)，沖鋒衣未來(lái)三年復(fù)合增速仍有望保持在17%以上。
